一、導語

      在全球經濟格局深度調整與國內經濟發(fā)展方式轉變的大背景下，建材行業(yè)正處于關鍵轉型期。一方面，傳統(tǒng)市場需求（如房地產投資、基建投資）持續(xù)收縮，對建材行業(yè)產生了巨大沖擊；另一方面，新興市場逐漸興起，工業(yè)消費、居民終端消費等新興市場對建材行業(yè)的拉動作用不斷提升，占比已達 25%。但目前新興市場驅動的產業(yè)規(guī)模尚無法完全彌補傳統(tǒng)市場萎縮帶來的缺口。在這種復雜的形勢下，建材行業(yè)如何有效應對新興市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為亟待解決的重要問題。

二、建材行業(yè)新興市場現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2.1 新興市場發(fā)展態(tài)勢

       隨著消費升級以及新興產業(yè)的快速崛起，建材行業(yè)的新興市場展現(xiàn)出巨大潛力。以裝飾裝修領域為代表的居民終端消費近年來保持較快增長，2021 至 2023 年同比分別增長 11.0%、3.9% 和 6.4%，2024 年前 9 個月增長 6.8%。光伏電池、風力葉片、電子信息、新能源汽車等新興產業(yè)的高速發(fā)展，也帶動了技術玻璃、復合材料等關聯(lián)建材產業(yè)的發(fā)展。這些新興市場對建材產品的需求呈現(xiàn)出多樣化、高端化、綠色化的特點，為建材行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

2.2 面臨的挑戰(zhàn)

       新興市場需求受宏觀經濟環(huán)境、政策變動以及技術迭代影響較大，存在較強的波動性與不確定性。例如，新興產業(yè)的發(fā)展往往依賴于國家政策的支持和補貼，政策的調整可能導致市場需求短期內大幅波動。而且新興市場需求的爆發(fā)速度和規(guī)模難以準確預測，這給建材企業(yè)的產能規(guī)劃、生產安排以及市場布局帶來了很大困難。

       新興市場對建材產品的技術性能和功能提出了更高要求，如光伏玻璃需要具備高透光率、低鐵含量以及良好的耐候性；新能源汽車輕量化材料需要具備高強度、低密度等特性。這就要求建材企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，加快技術創(chuàng)新步伐，以滿足新興市場的需求。然而，技術創(chuàng)新面臨著研發(fā)周期長、投入大、風險高的問題，對于許多中小企業(yè)來說，技術創(chuàng)新的壓力巨大。

       新興市場的潛力吸引了眾多企業(yè)進入，市場競爭日益激烈。不僅有傳統(tǒng)建材企業(yè)紛紛轉型布局新興市場，而且新興產業(yè)內的企業(yè)也開始涉足相關建材領域，加劇了市場競爭的復雜性。在這種情況下，企業(yè)需要在產品質量、價格、服務、品牌等多個方面提升競爭力，才能在市場中占據一席之地。

       新興市場的需求特點要求建材企業(yè)具備更加靈活、高效的供應鏈管理能力。一方面，新興市場對產品交付速度和定制化服務要求較高，需要企業(yè)能夠快速響應市場需求；另一方面，新興市場可能分布在不同地區(qū)，甚至是海外市場，這增加了物流運輸、庫存管理以及供應商協(xié)同的難度。此外，原材料價格波動、地緣政治等因素也對供應鏈的穩(wěn)定性構成威脅。

三、應對新興市場挑戰(zhàn)的策略

3.1 技術創(chuàng)新與產品升級

       建材企業(yè)應積極加大研發(fā)投入，建立自己的研發(fā)團隊或與高校、科研機構合作，開展產學研聯(lián)合創(chuàng)新。針對新興市場的需求，重點突破綠色建材、高性能復合材料、智能建材等關鍵技術。例如，在綠色建材方面，研發(fā)可降解、可循環(huán)利用的建筑材料，降低建筑能耗和環(huán)境污染；在高性能復合材料領域，研發(fā)具有高強度、高韌性、輕量化的材料，滿足航空航天、新能源汽車等高端制造業(yè)的需求；在智能建材方面，結合物聯(lián)網、大數(shù)據、人工智能等技術，開發(fā)具有自動調節(jié)功能、智能監(jiān)測功能的建筑產品，提升建筑的智能化水平。

       根據新興市場多樣化的需求，建材企業(yè)應推動產品多元化發(fā)展，豐富產品種類和規(guī)格。同時，積極開展定制化生產，滿足客戶個性化的需求。例如，在裝飾裝修領域，提供個性化的瓷磚、門窗、涂料等產品，根據客戶的設計風格和空間需求進行定制生產；在工業(yè)領域，為不同行業(yè)的客戶定制符合其特殊工藝要求的建材產品。通過產品多元化與定制化，提高產品附加值，增強市場競爭力。

3.2 市場拓展與營銷創(chuàng)新

       深入研究新興市場的需求特點和發(fā)展趨勢，精準定位細分市場。例如，在新興的智能家居市場，可專注于智能門窗、智能遮陽系統(tǒng)等細分產品的研發(fā)與生產；在綠色建筑市場，聚焦于光伏建筑一體化（BIPV）產品、高性能保溫材料等細分領域。通過精準定位，集中資源打造核心競爭力，提高市場占有率。

       利用互聯(lián)網、大數(shù)據、社交媒體等新興技術，創(chuàng)新營銷模式。一方面，搭建線上營銷平臺，通過電商平臺、企業(yè)官網、社交媒體等渠道進行產品推廣和銷售，拓展銷售渠道，提高品牌知名度；另一方面，開展數(shù)字化營銷，利用大數(shù)據分析客戶需求和行為，進行精準營銷和個性化推薦。例如，通過社交媒體平臺發(fā)布產品應用案例、裝修效果圖等內容，吸引潛在客戶關注；利用電商平臺的數(shù)據分析功能，了解客戶購買偏好，優(yōu)化產品設計和營銷策略。

3.3 強化供應鏈管理

       為了應對新興市場需求的快速變化和不確定性，建材企業(yè)應構建柔性供應鏈。通過引入先進的生產管理系統(tǒng)和信息技術，實現(xiàn)生產計劃的快速調整和生產過程的柔性化。例如，采用智能制造技術，實現(xiàn)生產線的快速切換和產品的個性化定制生產；建立敏捷的物流配送體系，與多家物流供應商合作，根據訂單需求靈活選擇物流方式和配送路線，確保產品能夠及時交付。

      與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，加強信息共享和協(xié)同創(chuàng)新。一方面，與供應商共同開展原材料的研發(fā)和質量控制，確保原材料的質量穩(wěn)定和供應的及時性；另一方面，通過供應鏈金融等手段，幫助供應商緩解資金壓力，提高供應鏈的整體穩(wěn)定性。例如，與主要原材料供應商簽訂長期合作協(xié)議，明確價格調整機制和供應保障措施；與供應商共同研發(fā)新型原材料，降低原材料成本和產品重量。

3.4 產業(yè)協(xié)同與合作

       建材企業(yè)應加強與上下游產業(yè)的協(xié)同合作，形成完整的產業(yè)鏈生態(tài)。與上游原材料供應商合作，共同研發(fā)新型原材料，降低原材料成本和采購風險；與下游建筑企業(yè)、裝修企業(yè)、工業(yè)企業(yè)等合作，深入了解客戶需求，提供整體解決方案，實現(xiàn)產業(yè)協(xié)同發(fā)展。例如，水泥企業(yè)與混凝土企業(yè)合作，共同研發(fā)高性能混凝土產品，提高產品質量和市場競爭力；建筑涂料企業(yè)與裝修公司合作，開展聯(lián)合營銷活動，推廣環(huán)保涂料產品。

       通過企業(yè)間的戰(zhàn)略合作與并購重組，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，提升企業(yè)在新興市場的競爭力。企業(yè)可以在技術研發(fā)、市場拓展、生產制造等方面開展戰(zhàn)略合作，共同攻克技術難題，開拓新興市場。對于有實力的企業(yè)，可以通過并購重組，整合產業(yè)鏈資源，快速進入新興市場領域。例如，一家傳統(tǒng)建材企業(yè)通過收購一家新興的智能建材企業(yè)，快速獲取其技術和市場渠道，實現(xiàn)向智能建材領域的轉型；多家建材企業(yè)聯(lián)合成立研發(fā)中心，共同開展綠色建材技術的研發(fā)。

3.5 人才培養(yǎng)與引進

       建立完善的內部人才培養(yǎng)體系，針對新興市場的需求，開展有針對性的培訓課程。加強對員工的技術創(chuàng)新、市場拓展、供應鏈管理等方面的培訓，提高員工的專業(yè)素質和業(yè)務能力。例如，定期組織員工參加行業(yè)技術研討會和培訓課程，邀請專家進行內部培訓和指導；設立內部培訓基金，鼓勵員工自主學習和提升技能。

       積極引進具有新興市場相關專業(yè)知識和經驗的高端人才，如新能源材料專家、智能建筑技術人才、市場營銷專家等。通過提供具有競爭力的薪酬待遇、良好的職業(yè)發(fā)展空間和工作環(huán)境，吸引優(yōu)秀人才加入企業(yè)。例如，與高校和科研機構建立人才合作機制，直接引進相關專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生和科研人才；通過獵頭公司等渠道，招聘具有豐富行業(yè)經驗的高端人才。

四、政策支持與行業(yè)協(xié)會作用

4.1 政策支持

       政府應加大對建材行業(yè)新興市場發(fā)展的政策支持力度。在產業(yè)政策方面，制定鼓勵新興建材產業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策，引導企業(yè)加大研發(fā)投入和產業(yè)布局；在稅收政策方面，對從事新興建材研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠，如減免企業(yè)所得稅、增值稅等；在金融政策方面，加大對建材企業(yè)的信貸支持，設立專項產業(yè)基金，支持企業(yè)的技術創(chuàng)新和市場拓展。例如，政府可以對研發(fā)綠色建材的企業(yè)給予研發(fā)費用加計扣除的稅收優(yōu)惠政策；通過產業(yè)基金投資新興建材企業(yè)，幫助企業(yè)解決資金短缺問題。

4.2 行業(yè)協(xié)會作用

       行業(yè)協(xié)會應在建材行業(yè)應對新興市場挑戰(zhàn)中發(fā)揮積極作用。一方面，行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)信息的收集、整理和發(fā)布，為企業(yè)提供市場動態(tài)、技術發(fā)展趨勢等信息服務，幫助企業(yè)把握市場機遇；另一方面，行業(yè)協(xié)會要組織企業(yè)開展技術交流、合作創(chuàng)新等活動，促進行業(yè)整體技術水平的提升。此外，行業(yè)協(xié)會還要加強與政府部門的溝通協(xié)調，反映企業(yè)訴求，爭取政策支持，維護行業(yè)的整體利益。例如，行業(yè)協(xié)會定期舉辦行業(yè)技術論壇和展會，為企業(yè)提供交流合作的平臺；組織企業(yè)參與行業(yè)標準的制定，提高行業(yè)的規(guī)范化水平。

五、結論

       面對新興市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，建材行業(yè)需要從技術創(chuàng)新、市場拓展、供應鏈管理、產業(yè)協(xié)同以及人才培養(yǎng)等多個方面采取有效策略，積極應對。同時，政府的政策支持和行業(yè)協(xié)會的引導協(xié)調也至關重要。只有通過企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會的共同努力，建材行業(yè)才能在新興市場中實現(xiàn)突破，實現(xiàn)高質量、可持續(xù)發(fā)展。在未來的發(fā)展中，建材企業(yè)應密切關注市場動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，不斷調整戰(zhàn)略，提升自身競爭力，在新興市場的藍海中贏得一席之地。

此文章由AI生成。